главная /
кейс «производство теплиц»
Мы заранее выстроили стратегию под спад спроса — и превратили несезон в точку роста, без демпинга и хаотичного бюджета
Производитель теплиц, оцинкованных грядок, навесов для авто и бассейнов. Продажи зависели от сезона: зимой спад, летом пик.
Не было системы, которая держит оборот в несезон.
Не было системы, которая держит оборот в несезон.
$ 190 361 выручки в декабре — рост оборота в несезон без агрессивных скидок и увеличения хаотичного бюджета
[ точка А ]
[ точка Б ]
Декабрь, несезон, все конкуренты «пережидают» — а клиент закрыл месяц на $ 190 000+ выручки
[ Performance-маркетинг ]
Построили стратегию, которая работает вне сезона
На основе анализа рынка и поведения ЦА: разработали план продвижения, заточенный под спад спроса — с фокусом на ценность и комплекты вместо скидочного демпинга
Выстроили систему работы с тёплой аудиторией
Ретаргетинг, цепочки касаний, возврат тех, кто «присматривался» летом. Вместо поиска новой холодной аудитории зимой — конвертировали тех, кто уже знал бренд
Усилили допродажи и скрипты
Внедрили систему допродаж и доработали скрипты отдела продаж — чтобы средний чек рос за счёт комплектов, а не за счёт наценки
Масштабировали только то, что считается
Масштабирование только тех связок, где ROMI просчитан заранее. Никаких «давайте попробуем влить больше бюджета и посмотрим»
Наши действия: шаг за шагом
Дано:
- Локация: Польша
- Продукт: теплицы, оцинкованные грядки, навесы для авто и бассейнов
- Проблема: сезонный бизнес, зимой продажи падали
- Декабрь: $ 190 361 выручки (несезон)
- Рост оборота в несезон — без агрессивных скидок
- Масштабирование только связок с просчитанным ROMI
- Системная работа с тёплой аудиторией и ретаргетинг
- Ранее показанный результат ($ 126 000+) вырос до $ 190 000+ за несколько месяцев
Результаты за 6 месяцев:
Задача:
- Выстроить систему, которая держит оборот в несезон
- Уйти от скидочной модели к продажам через ценность
- Масштабировать каналы без хаотичного увеличения бюджета
- Сделать продажи прогнозируемыми в любой месяц
— Заранее выстроили стратегию под спад спроса — а не ждали, когда «само просядет»
— Сместили фокус с «дешёвой продажи» на ценность и комплекты
— Работали с тёплой аудиторией и ретаргетингом — не лили бюджет в холодный трафик зимой
— Усилили допродажи и скрипты — средний чек рос за счёт системы, а не наценки
— Масштабировали только те связки, где ROMI считался заранее
— Сместили фокус с «дешёвой продажи» на ценность и комплекты
— Работали с тёплой аудиторией и ретаргетингом — не лили бюджет в холодный трафик зимой
— Усилили допродажи и скрипты — средний чек рос за счёт системы, а не наценки
— Масштабировали только те связки, где ROMI считался заранее
Почему это сработало
Сезонность не убивает продажи. Отсутствие системы — убивает.
Если маркетинг строится от ROI, то рост в декабре — не исключение, а логичное продолжение.
Если маркетинг строится от ROI, то рост в декабре — не исключение, а логичное продолжение.
Оставьте заявку на аудит — покажем точки роста и спрогнозируем ROMI
Хотите так же?
Выручка с продаж: 29 054 $
Средний чек: 300 $
Период: 3 месяцев
Период: 3 месяцев
товарный бизнес
умные
купальники
[ Таргет Fb ]
Выручка с продаж: 13 839 $
Средний чек: 160 $
Период: 1 месяцев
Период: 1 месяцев
бьюти
-эксперт
продукт по обмоложениею
продукт по обмоложениею
[ Таргет Fb ]
[ Таргет Fb ]
[ + 1 660 подписчиков ]
[ + 1 660 подписчиков ]
MB Elpodium, register code 306696578, Lithuania