Кейс «Строительство домов под ключ»

Контакты

Получите экспресс-аудит

главная /

кейс «строительство домов под ключ»

Выстроили комплексную систему привлечения: таргет + контекст + прогрев контентом + работа с отделом продаж.
Результат: ~€ 720K выручки за сезон при конверсии из заявки в договор 20%

Строительная компания с опытом на рынке. Заявки поступали, но нестабильно — 7 в неделю. Стоимость лида в контекстной рекламе высокая. Не было системы прогрева: реклама шла, но клиенты долго думали и уходили к конкурентам. Контент велся без стратегии.

200 заявок в неделю, 18 подписанных договоров за сезон со средним чеком 4 млн ₽. Выручка ~72 млн ₽.
Снижение стоимости лида на 40%. Конверсия из заявки в договор: 20%.

[ точка А ]

[ точка Б ]

Заявки выросли с 7 до 200 в неделю, при том же рекламном бюджете.
18 договоров на строительство за сезон

[ Performance-маркетинг ]

[ Контекстная реклама ]

Выстроили многоканальную систему привлечения

Клиенты в строительстве не покупают с первого касания. Запустили связку: таргетированная реклама для охвата + контекстная реклама для горячих запросов + ретаргетинг для тех, кто интересовался, но не оставил заявку.

Построили цепочку прогрева

Контент перестал быть «постами для галочки». Каждый материал — кейсы, цены, процесс работы, экспертные видео — вёл клиента по воронке: от интереса через доверие к заявке.

Снизили стоимость привлечения на 40%

Оптимизировали рекламные кампании, перераспределили бюджет между каналами на основе аналитики. Каждый целевой лид через таргет обходился в 435₽. Через контекст — стоимость снижена на 15% ниже запланированной.

Выстроили систему дожимов

Ретаргетинг, офферы, спецпредложения, механики вовлечения. Клиенты, которые «думали» — получали повторные касания и возвращались.

Увеличили узнаваемость бренда на 30%

Таргетированные кампании дали не только заявки, но и рост органических обращений. Люди начали искать компанию по названию — это дополнительный бесплатный трафик.

Наши действия: шаг за шагом

Дано:

Ниша: строительство домов под ключ

Гео: Россия

Средний чек: 4 млн ₽ (~€40K)

До начала работы: 7 заявок в неделю

Стоимость лида в контексте: высокая, без оптимизации

Контент: вёлся без стратегии, не влиял на продажи

Отдел продаж: работал, но без системы прогрева и дожимов

Заявки: с 7 до 200 в неделю (рост в 28 раз)

Договоры: 18 подписанных за сезон

Средний чек: 4 млн ₽ (~€ 40K)

Выручка: ~72 млн ₽ (~€ 720K) за сезон

Конверсия из заявки в договор: 20%

Снижение стоимости лида: на 40%

Стоимость целевого лида через таргет: 435₽

Рост узнаваемости бренда: +30%, что дало дополнительные органические заявки

Каждый вложенный € 1 в рекламу принёс ~€ 15 выручки

Результаты за 6 месяцев:

Задача:

Увеличить поток заявок на строительство домов кратно

Снизить стоимость привлечения клиента

Построить систему, где маркетинг не просто генерирует лиды, а доводит до договора

Добиться высокой рентабельности рекламных вложений

Сделать результат предсказуемым и масштабируемым

— Не ограничились одним каналом: связка таргет + контекст + ретаргетинг + контент сняла зависимость от одного источника трафика

— Контент стал частью воронки: не «красивые картинки», а инструмент прогрева, который готовил клиента к заявке

— Оптимизация по данным, а не по ощущениям: каждый канал анализировался еженедельно, бюджет перераспределялся в пользу работающих связок

— Дожимы и ретаргетинг: в нише строительства клиент думает месяцами. Система повторных касаний возвращала тех, кто ушёл «подумать»

— Узнаваемость конвертируется в органику: рост брендовых запросов на 30% дал бесплатный дополнительный трафик

Почему это сработало

В строительстве нет «быстрых продаж». Есть система, которая работает на каждом этапе: от первого клика до подписания договора.

Мы построили именно такую систему.