Кейс «Международная IT-компания»

Контакты

Получите экспресс-аудит

главная /

кейс «международная IT-компания»

Рост охватов на 877%, первые прямые продажи с таргета и узнаваемый бренд на рынке IT-услуг — при полном отсутствии системного маркетинга на старте

Международная IT-компания в сфере облачных решений для бизнеса.
Бренд известный, но маркетинг велся хаотично: нет стратегии, нет позиционирования, контент нерегулярный, нет воронки, нет прямых продаж из digital-каналов.

За 6 месяцев:
охваты +877%, просмотры +47 974%, первые 46 прямых продаж с таргета, выстроенная воронка и узнаваемый бренд на рынке

[ точка А ]

[ точка Б ]

Известный бренд в сфере облачных решений, но маркетинг не приводил клиентов. За 6 месяцев выстроили систему с нуля

[ Performance-маркетинг ]

[ Стратегия ]

[ Автоматизация ]

Разработали стратегию и позиционирование с нуля

Провели кастдевы, определили tone of voice и позиционирование — создали основу для отстройки от конкурентов. Компания перестала быть «ещё одним облачным сервисом» и получила чёткую дифференциацию

Автоматизировали работу с клиентами

Внедрили чат-бота и цепочки писем. Вместо ручной обработки каждого лида — автоматическая квалификация и прогрев до покупки

Выстроили воронку продаж

Разработали коммерческие предложения для отдела продаж, создали лид-магнит (экспертную статью), сформировали полную воронку: вебинар + лид-магнит + продуктовые предложения

Перестроили контент из хаоса в систему

Контент-стратегия в Instagram, ВКонтакте и Telegram: из нерегулярных постов «когда есть время» — в системную работу на основе анализа ЦА. Каждая единица контента встроена в воронку

Обновили визуальную концепцию бренда

Добавили живые фото и персоналии вместо стоковых картинок. Бренд стал "живым" - с лицами, голосами и экспертизой, которой можно доверять

Запустили performance-рекламу

Таргетированная реклама в Facebook и ВКонтакте: не "для охватов", а для прямых продаж и заявок на продукт

Наши действия: шаг за шагом

Дано:

Гео: международный рынок

Продукт: облачные решения для бизнеса (B2B, премиальный сегмент)

Бренд: известный, но без системного маркетинга

Контент: нерегулярный, без стратегии

Воронка: отсутствует

Прямые продажи из digital: ноль

Охват Instagram: +877% (207 786)

Просмотры: +47 974% (680 324)

Посещения профиля: +432% (до 5 519)

Рост подписчиков: +850%

46 прямых продаж с таргетированной рекламы (впервые в истории компании)

Сформирована воронка: вебинар + лид-магнит + продуктовые предложения

За 3 месяца бренд стал заметным игроком на рынке IT-услуг

Результаты за 6 месяцев:

Задача:

Выстроить маркетинг с нуля для известного бренда

Создать чёткое позиционирование и отстройку от конкурентов

Запустить поток высоколиквидных заявок под премиальный продукт

Сделать контент системным и работающим на продажи

Вывести бренд в топ узнаваемости на рынке IT-услуг

— Начали не с рекламы, а со стратегии — кастдевы, позиционирование, tone of voice. Без этого любой бюджет на трафик работает вслепую

— Контент перестал быть «для галочки» и стал частью воронки: каждый пост, статья, видео — шаг к продаже

— Автоматизация (чат-бот, цепочки писем) сняла нагрузку с команды и ускорила обработку лидов

— Визуальная концепция с живыми людьми вместо стока создала доверие: B2B-клиенты покупают у людей, а не у логотипов

— Реклама запускалась не «на охваты», а на конкретные продуктовые предложения с просчитанной воронкой

Почему это сработало

Даже известный бренд нуждается в стратегии, если хочет расти.

Системный маркетинг — это не про красивый контент, а про управляемый поток заявок и прогнозируемые продажи.