$126 831 в несезон
для товарного бизнеса
польский производитель теплиц и грядок превратил онлайн-продажи из сезонного бизнеса в растущий канал
Ниша: товарный бизнес (Польша)
На старте: 5 продаж в неделю и слабая конверсия.
Всё держалось на скидках.
Всё держалось на скидках.
Производитель теплиц, оцинкованных грядок, навесов для авто и бассейнов.
Основной рынок — Польша, продажи онлайн, доставка по всей стране.
Продукт крутой: поликарбонат 5 видов, монтаж по всей стране, доставка за 5−15 дней, гарантия до 15 лет.
Но всё упиралось в одно: как это продавать системно и начать зарабатывать не только весной?
Основной рынок — Польша, продажи онлайн, доставка по всей стране.
Продукт крутой: поликарбонат 5 видов, монтаж по всей стране, доставка за 5−15 дней, гарантия до 15 лет.
Но всё упиралось в одно: как это продавать системно и начать зарабатывать не только весной?
Начали с исследования рынка теплиц в Польше: проанализировали объёмы продаж по месяцам, выявили пики спроса (март-май) и провалы (ноябрь-январь).
Изучили, как конкуренты работают с сезонностью: кто уходит в минус зимой, кто держит продажи круглый год и за счёт чего.
Прослушали записи звонков менеджеров. Выявили критические точки слива.
Составили новые скрипты продаж: усилили блоки про гарантии, наличие товара на складе, монтаж. Скрипты протестировали с менеджерами, откорректировали под реальные диалоги.
Изучили, как конкуренты работают с сезонностью: кто уходит в минус зимой, кто держит продажи круглый год и за счёт чего.
Прослушали записи звонков менеджеров. Выявили критические точки слива.
Составили новые скрипты продаж: усилили блоки про гарантии, наличие товара на складе, монтаж. Скрипты протестировали с менеджерами, откорректировали под реальные диалоги.
- Подготовили стратегию:
Аккаунт выглядел как каталог товаров: фото теплиц без контекста, технические характеристики, которые не цепляли.
Обновили визуал под задачу продаж: показали теплицы в реальных садах клиентов, добавили «до/после», закрыли возражения через актуальные истории (отзывы, процесс монтажа, гарантийные случаи).
Прописали путь клиента: увидел пост → зашёл в профиль → изучил актуальные → написал в директ или перешёл на сайт.
Обновили визуал под задачу продаж: показали теплицы в реальных садах клиентов, добавили «до/после», закрыли возражения через актуальные истории (отзывы, процесс монтажа, гарантийные случаи).
Прописали путь клиента: увидел пост → зашёл в профиль → изучил актуальные → написал в директ или перешёл на сайт.
2. Переупаковали профиль
Сайт терял конверсию.
Прописали детальное ТЗ для корректировки сайта.
Усилили блок доверия: реальные фото объектов, видео с монтажа, сертификаты качества поликарбоната.
Задача — чтобы клиент принимал решение на сайте, а не уходил "подумать" к конкурентам.
Прописали детальное ТЗ для корректировки сайта.
Усилили блок доверия: реальные фото объектов, видео с монтажа, сертификаты качества поликарбоната.
Задача — чтобы клиент принимал решение на сайте, а не уходил "подумать" к конкурентам.
3. Подготовили ТЗ для доработки сайта
Собрали семантическое ядро из 200+ запросов.
Разделили на кампании по температуре: горячие запросы (с указанием размера и «купить») вели на карточки товаров, на звонки через консультацию, на корзину — на бюджетные товары, которые покупаются без консультации, тёплые (общие типа «какую теплицу выбрать») — вели на ютуб.
Разделили на кампании по температуре: горячие запросы (с указанием размера и «купить») вели на карточки товаров, на звонки через консультацию, на корзину — на бюджетные товары, которые покупаются без консультации, тёплые (общие типа «какую теплицу выбрать») — вели на ютуб.
4. Запустили контекстную рекламу
Определили целевые сегменты аудитории: владельцы частных домов с земельными участками, люди, интересующиеся садоводством и дачным хозяйством. Настроили ретаргетинг на тех, кто уже проявлял интерес.
Креативы сделали максимально приближенными к реальности: показали продукцию в использовании у реальных клиентов, процесс установки, результат после монтажа.
В текстах делали упор не на технические характеристики, а на выгоду для клиента и решение его задач.
Постоянно тестировали разные форматы подачи: статичные изображения, видеоконтент, карусели с несколькими фото. Отслеживали, какие связки работают эффективнее, и масштабировали успешные связки.
Креативы сделали максимально приближенными к реальности: показали продукцию в использовании у реальных клиентов, процесс установки, результат после монтажа.
В текстах делали упор не на технические характеристики, а на выгоду для клиента и решение его задач.
Постоянно тестировали разные форматы подачи: статичные изображения, видеоконтент, карусели с несколькими фото. Отслеживали, какие связки работают эффективнее, и масштабировали успешные связки.
5. Настроили таргетированную рекламу
ИЮЛЬ: РАЗОГРЕВ
→ Бюджет: $5 305
→ Продаж: 17 (9 таргет + 8 контекст)
→ ROMI: 229,39 %
→ Итого выручка: $17 464,57
→ Каждые $1 вложений принесли $2.29 прибыли
→ Бюджет: $5 305
→ Продаж: 17 (9 таргет + 8 контекст)
→ ROMI: 229,39 %
→ Итого выручка: $17 464,57
→ Каждые $1 вложений принесли $2.29 прибыли
Мы понимали, что этот результат может быть лучше.
Контекстная реклама показала эффективность ниже таргета.
Что докрутили:
→ переписали объявления в контексте: усилили УТП через гарантию и сроки, добавили цены в заголовки (прозрачность убирает страх «дорого»).
Чтобы использовать весь потенциал для роста расширили семантику: добавили запросы по проблемам («теплица сломалась от ветра что делать» → наше решение теплица с усиленным каркасом).
АВГУСТ: МАСШТАБИРОВАНИЕ
→ Бюджет: $8 394
→ Продаж: 22 (8 таргет + 14 контекст)
→ ROMI: 659,53 %
→ Итого выручка: $63 755,00
→ Бюджет: $8 394
→ Продаж: 22 (8 таргет + 14 контекст)
→ ROMI: 659,53 %
→ Итого выручка: $63 755,00
После оптимизации контекстная реклама стала приносить заявки и продажи, а общая эффективность вышла на новый уровень после июля.
Каждый вложенный доллар принес $ 6.6 прибыли.
СЕНТЯБРЬ: ОПТИМИЗАЦИЯ И РЫВОК
→ Бюджет: $9 470
→ Продаж: 50 (19 таргет + 31 контекст)
→ ROMI: 1239,29 %
→ Итого выручка: $126 831
→ Бюджет: $9 470
→ Продаж: 50 (19 таргет + 31 контекст)
→ ROMI: 1239,29 %
→ Итого выручка: $126 831
В сентябре, в несезон ROMI достиг рекордных 1239% — каждый вложенный доллар принес $12.4 прибыли.
Общая выручка взлетела до $126 831 при бюджете $9 470.
Рывок полностью оправдал стратегию оптимизации — сейчас оба канала работают максимально эффективно.
(02)
(03)
Выделили главное
Упор на надежность, гарантию, склад и доставку 5−15 дней
Упор на надежность, гарантию, склад и доставку 5−15 дней
Оптимизация
Оптимизировали рекламные кампании и скорректировали скрипты
Оптимизировали рекламные кампании и скорректировали скрипты
(04)
Оцифровка воронки
Всё: от объявления до звонка, стало одной системой
Всё: от объявления до звонка, стало одной системой
Что особенно сработало:
Уникальные УТП
Не боится холода, двойная крыша, монтаж по всей Польше
Не боится холода, двойная крыша, монтаж по всей Польше
(01)
Сезонный продукт ≠ сезонные продажи
кейсов
Смотри еще больше
Сфокусированы на нишах: B2B, строительство, медицина, e-com, услуги
Что говорят клиенты,
которые уже не верили в соцсети
Хотите понять, где в маркетинге
вы теряете клиентов и деньги?
Разберём ваш маркетинг по этапам: стратегия, реклама, воронка, контент.
Покажем, что мешает продажам — и что можно улучшить уже сейчас.
Запишитесь на персональный разбор от маркетолога ELPODIUM
Обращаясь к нам, вы получаете не просто набор рекламных инструментов, а полноценное решение под ключ, которое приведет к росту заявок, увеличению продаж и укреплению позиций вашего бренда.
Вместе мы создадим сильную маркетинговую систему, которая работает на ваш успех!
Вместе мы создадим сильную маркетинговую систему, которая работает на ваш успех!
Только конкретика, цифры и рекомендации под вашу нишу.
Заполните заявку и получите расчет стоимости маркетинговых услуг и рекламного бюджета по своему проекту*
*Берем в работу проекты с рекламными бюджетами от 600 €