Заполните заявку
и получите расчет стоимости маркетинговых услуг и рекламного бюджета
по своему проекту*
*Берем в работу проекты с рекламными бюджетами от 800 €
по своему проекту*
*Берем в работу проекты с рекламными бюджетами от 800 €
Скоро мы расскажем
об этом кейсе подробнее
об этом кейсе подробнее
главная /
кейс «яхт-туры (Сейшелы, Фареры, Лофотены, Канары)»
[ точка А ]
Туристическая компания с уникальными направлениями и чеком от € 1 400. Но маркетинг не работал: лиды по € 7−9, большинство нецелевые, конверсия в продажи низкая. Традиционные каналы привлечения давали ограниченное количество продаж. Рекламный бюджет тратился без понятной отдачи.
[ точка Б ]
Стоимость лида снижена в 2 раза — с € 9 до € 4.15. Доля целевых лидов выросла до 30%. Направления закрываются в запланированные сроки. Спрос, который генерирует реклама, превысил вместимость одного катамарана — клиент запустил второй. Стабильный поток заявок по всем направлениям. Среди лидов — корпоративные клиенты из Дубая. Работаем с 2024 года, продолжаем.
Таргетированная реклама для яхт-туров: стоимость лида снижена в 2 раза, направления закрыты за 16 дней, клиент масштабирует бизнес
Туристическая компания с эксклюзивными турами на яхтах и катамаранах. Средний чек от € 700 до € 1 850. До начала работы: лиды по € 7−9, высокий процент нецелевых заявок. Мы запустили таргетированную рекламу, выстроили воронку под премиальную аудиторию и снизили стоимость лида в 2 раза. Направления закрываются в срок, спрос растёт, клиент запустил второй катамаран.
[ Performance-маркетинг ]
[ Стратегия ]
Дано:
- Ниша: туризм, яхт-туры, экспедиции на парусных яхтах и катамаранах
- Направления: Сейшельские острова, Фарерские острова, Лофотенские острова, Канарские острова
- Форматы: экспедиции на парусных яхтах + комфорт-туры на катамаранах
- Средний чек: от € 700 (Канары) до € 1 850 (Сейшелы)
- Аудитория: путешественники с высоким доходом, интерес к элитному отдыху и морским приключениям
- Период работы: с 2024 года (больше 2 лет, продолжаем)
- Услуга ELPODIUM: таргетированная реклама (Meta Ads)
- Проблема на старте: лиды по € 7−9, высокий процент нецелевых, низкая конверсия
Задача:
- Снизить стоимость лида и увеличить долю целевых заявок
- Повысить конверсию в продажи при ограниченном бюджете
- Привлечь клиентов, готовых платить за туры с чеком от € 1 400
- Закрывать направления и конкретные даты в запланированные сроки
- Тестировать спрос на новые направления
- Выстроить стабильный поток заявок, который работает из сезона в сезон
Наши действия: шаг за шагом
Глубинный анализ аудитории и стратегия
→ Провели анализ аудитории, которая интересуется элитным отдыхом и морскими путешествиями: доход, поведение, интересы, география.
→ Изучили слабые места текущих рекламных кампаний: нецелевые лиды, размытый таргетинг, отсутствие фильтрации по платёжеспособности.
→ Детально составили сегменты аудитории с учётом критериев выбора для каждого направления: Сейшелы, Фареры, Лофотены, Канары — разные аудитории, разные мотивации, разные офферы.
→ Изучили слабые места текущих рекламных кампаний: нецелевые лиды, размытый таргетинг, отсутствие фильтрации по платёжеспособности.
→ Детально составили сегменты аудитории с учётом критериев выбора для каждого направления: Сейшелы, Фареры, Лофотены, Канары — разные аудитории, разные мотивации, разные офферы.
Рекламные креативы, которые фильтруют аудиторию до клика
→ Фото и видео макеты с пейзажами конкретных направлений — не «абстрактная яхта», а Лофотены, Сейшелы, Фареры. Эмоциональный отклик у тех, кто мечтает именно об этом месте.
→ На макетах сразу указывали дату и стоимость тура. Это ключевое решение: нецелевые и неплатёжеспособные отсеиваются ДО заявки. Кто кликает при видимой цене € 1 400 — тот готов платить.
→ CTR 3.71% - каждый 27-й человек, увидевший рекламу, кликал. Это подтверждает высокий интерес аудитории и точность таргетинга.
→ На макетах сразу указывали дату и стоимость тура. Это ключевое решение: нецелевые и неплатёжеспособные отсеиваются ДО заявки. Кто кликает при видимой цене € 1 400 — тот готов платить.
→ CTR 3.71% - каждый 27-й человек, увидевший рекламу, кликал. Это подтверждает высокий интерес аудитории и точность таргетинга.
Контентные воронки для прогрева
→ Яхт-тур за € 1 750 не покупается по первому клику. Мы выстроили воронку: первое касание → интерес → прогрев через контент → заявка → бронирование.
→ Интеграция воронок для утепления аудитории: от первого касания с рекламой до момента бронирования. Лиды приходят прогретые и готовые к покупке.
H3: Постоянная оптимизация и масштабирование
→ Каждый запуск анализируем: какие сегменты дали продажи, какие креативы сработали, где стоимость лида выше нормы.
→ Отключаем неработающие связки, масштабируем работающие. Стоимость лида снизилась с € 7−9 до € 4.15 — в 2 раза.
→ Сегментация по направлениям: каждое направление запускается отдельной кампанией с отдельными креативами и аудиториями.
→ Интеграция воронок для утепления аудитории: от первого касания с рекламой до момента бронирования. Лиды приходят прогретые и готовые к покупке.
H3: Постоянная оптимизация и масштабирование
→ Каждый запуск анализируем: какие сегменты дали продажи, какие креативы сработали, где стоимость лида выше нормы.
→ Отключаем неработающие связки, масштабируем работающие. Стоимость лида снизилась с € 7−9 до € 4.15 — в 2 раза.
→ Сегментация по направлениям: каждое направление запускается отдельной кампанией с отдельными креативами и аудиториями.
Примеры результатов из наших запусков
— Запуск: Фарерские и Лофотенские острова
Бюджет: € 940 Средний чек: от € 1 400 Срок: 16 дней Вложили € 940 в рекламу → выручка € 21 000 Фареры: 3 продажи Лофотены: 12 продаж Результат: оба направления закрыты полностью за 16 дней
— Запуск: Сейшельские острова
Охват: 90 590 человек Лидов: 203 Средняя стоимость лида: € 4.15 (было € 7−9, снижение в 2 раза) Целевые лиды: 30% Средний чек: € 1 750 Стоимость клика: € 0.29 CTR: 3.71% 10 броней подтверждено, остальные в процессе принятия решения
— Запуск: Сейшелы + Канарские острова
Бюджет: € 1 947 Лидов: 225 Средний чек Сейшелы: € 1 850 Средний чек Канары: € 700 Вложили € 1 947 → выручка € 17 100 Закрыто: 3 каюты + 3 места по разным датам Среди лидов: корпоративный клиент из Дубая Результат: из-за высокого спроса клиент запустил второй катамаран на Сейшелах
— Что объединяет все три запуска
Каждый запуск — отдельное направление, отдельная аудитория, отдельные креативы. Но подход один: точный таргетинг на платёжеспособную аудиторию, фильтрация через цену на макете, прогрев через воронку, постоянная оптимизация. Каждый вложенный € 1 приносит € 10 выручки.
Стабильный поток заявок продолжает приходить по всем направлениям. Клиент масштабирует бизнес: второй катамаран запущен благодаря спросу, который генерирует реклама.
Работаем вместе с 2024 года.
Бюджет: € 940 Средний чек: от € 1 400 Срок: 16 дней Вложили € 940 в рекламу → выручка € 21 000 Фареры: 3 продажи Лофотены: 12 продаж Результат: оба направления закрыты полностью за 16 дней
— Запуск: Сейшельские острова
Охват: 90 590 человек Лидов: 203 Средняя стоимость лида: € 4.15 (было € 7−9, снижение в 2 раза) Целевые лиды: 30% Средний чек: € 1 750 Стоимость клика: € 0.29 CTR: 3.71% 10 броней подтверждено, остальные в процессе принятия решения
— Запуск: Сейшелы + Канарские острова
Бюджет: € 1 947 Лидов: 225 Средний чек Сейшелы: € 1 850 Средний чек Канары: € 700 Вложили € 1 947 → выручка € 17 100 Закрыто: 3 каюты + 3 места по разным датам Среди лидов: корпоративный клиент из Дубая Результат: из-за высокого спроса клиент запустил второй катамаран на Сейшелах
— Что объединяет все три запуска
Каждый запуск — отдельное направление, отдельная аудитория, отдельные креативы. Но подход один: точный таргетинг на платёжеспособную аудиторию, фильтрация через цену на макете, прогрев через воронку, постоянная оптимизация. Каждый вложенный € 1 приносит € 10 выручки.
Стабильный поток заявок продолжает приходить по всем направлениям. Клиент масштабирует бизнес: второй катамаран запущен благодаря спросу, который генерирует реклама.
Работаем вместе с 2024 года.
Почему это сработало
— Цена на макете — фильтр, а не барьер. Большинство рекламодателей прячут цену, чтобы получить больше заявок. Мы делаем наоборот: ставим дату и стоимость прямо на креативе. Нецелевые отсеиваются до клика. Заявки дороже, но каждый лид — это человек, готовый заплатить € 1 400+.
— Сегментация по направлениям.
Человек, который мечтает о Лофотенах, и человек, который хочет на Сейшелы — это разные люди с разными мотивациями. Одна реклама «яхт-туры вообще» не зацепит ни того, ни другого. Отдельные кампании под каждое направление: свои пейзажи, свой оффер, своя аудитория.
— Узкий таргетинг на платёжеспособную аудиторию.
Не «все, кто любит путешествия». А конкретный сегмент: доход, интересы, поведение, география. Результат: 30% лидов целевые и готовы к покупке. Для нишевого продукта с чеком € 1 400+ - это сильный показатель.
— Воронка, а не «один клик — одна продажа».
Решение о покупке яхт-тура принимается не за минуту. Мы выстроили цепочку касаний: первое знакомство → прогрев контентом → заявка → личная коммуникация → бронирование. Каждый этап приближает к продаже.
— Два года системной работы.
Это не разовый запуск «попробовали и забыли». Мы ведём проект с 2024 года. Каждый сезон — новые направления, новые запуски. Накопленные данные об аудитории делают каждый следующий запуск точнее предыдущего. Клиент растёт вместе с нами: запустил второй катамаран, расширяет географию.
— Сегментация по направлениям.
Человек, который мечтает о Лофотенах, и человек, который хочет на Сейшелы — это разные люди с разными мотивациями. Одна реклама «яхт-туры вообще» не зацепит ни того, ни другого. Отдельные кампании под каждое направление: свои пейзажи, свой оффер, своя аудитория.
— Узкий таргетинг на платёжеспособную аудиторию.
Не «все, кто любит путешествия». А конкретный сегмент: доход, интересы, поведение, география. Результат: 30% лидов целевые и готовы к покупке. Для нишевого продукта с чеком € 1 400+ - это сильный показатель.
— Воронка, а не «один клик — одна продажа».
Решение о покупке яхт-тура принимается не за минуту. Мы выстроили цепочку касаний: первое знакомство → прогрев контентом → заявка → личная коммуникация → бронирование. Каждый этап приближает к продаже.
— Два года системной работы.
Это не разовый запуск «попробовали и забыли». Мы ведём проект с 2024 года. Каждый сезон — новые направления, новые запуски. Накопленные данные об аудитории делают каждый следующий запуск точнее предыдущего. Клиент растёт вместе с нами: запустил второй катамаран, расширяет географию.
Яхт-туры, экспедиции, авторские путешествия, туры с высоким чеком? Оставьте заявку — покажем, как таргет привлекает клиентов, готовых платить за уникальный опыт.
Таргетированная реклама для туристического бизнеса
Другие проекты
Бюджет €5 007
ROMI: 1000%+
ROMI: 1000%+
Event / Хельсинки
Концерты
[ 788 билетов и € 53 350 выручки за месяц ]
[ Performance-маркетинг (Meta Ads) / Email ]
Выручка 16 805€ в 3-й месяц
Чек 250-300€
Полная упаковка профиля
Чек 250-300€
Полная упаковка профиля
Товарка / Черногория
Умные купальники
[ Performance-маркетинг (Meta Ads) ]
[ С 1-2 до 57 продаж/мес ]