Заполните заявку
и получите расчет стоимости маркетинговых услуг и рекламного бюджета
по своему проекту*
*Берем в работу проекты с рекламными бюджетами от 800 €
по своему проекту*
*Берем в работу проекты с рекламными бюджетами от 800 €
Скоро мы расскажем
об этом кейсе подробнее
об этом кейсе подробнее
главная /
Кейс «продвижения культурных мероприятий в Хельсинки»
[ точка А ]
Три культурных мероприятия от Aftersunset Entertainment в Хельсинки: балет «Великий Гэтсби», концерт Джулиана Дассена, танго-шоу THE GOLDEN YEARS. До событий меньше месяца. Залы полупустые. Организаторы уже запустили таргетированную рекламу — бюджет тратился, но билеты не уходили. Солдаут не светил.
[ точка Б ]
788 допроданных билетов за месяц.
Общая выручка: € 53 350.
Рекламный бюджет: € 5 007. ROMI: 1000%+.
Залы на каждом мероприятии заполнены почти полностью.
Общая выручка: € 53 350.
Рекламный бюджет: € 5 007. ROMI: 1000%+.
Залы на каждом мероприятии заполнены почти полностью.
Продвижение мероприятий: 788 билетов и € 53 350 выручки за месяц при бюджете € 5 007
Три культурных события в Хельсинки. Полупустые залы, до концертов меньше месяца, реклама уже крутилась, но не работала. Мы разобрали систему, пересобрали рекламу и закрыли залы — без увеличения бюджета, без сложных воронок, без долгих прогревов.
[ Performance-маркетинг ]
[Инфлюенс-маркетинг]
[ Стратегия / Контент ]
Дано:
- Ниша: продвижение культурных мероприятий и концертов
- Гео: Хельсинки, Финляндия
- Организатор: Aftersunset Entertainment
- 3 мероприятия: балет «Великий Гэтсби», концерт Джулиана Дассена, танго-шоу THE GOLDEN YEARS
- Ситуация: до событий менее месяца, залы полупустые
- Реклама уже запущена — бюджет тратится, билеты не продаются
- Аудитории не сегментированы, ретаргетинг не настроен
- Email-маркетинг не использовался
Задача:
- Ускорить продажи билетов и закрыть залы до дедлайна
- Пересобрать рекламную систему, которая уже запущена, но не работает
- Сегментировать аудитории под каждое мероприятие
- Настроить ретаргетинг для конвертации «думающих»
- Подключить email-маркетинг как дополнительный канал дожима
- Добиться максимальной заполняемости при ограниченном бюджете и сроках
Наши действия: шаг за шагом
Разобрали систему вместо того, чтобы «подкручивать креативы»
Не стали менять баннеры и надеяться, что "новый визуал спасёт". Начали с анализа: конкуренты в Хельсинки, целевые аудитории каждого мероприятия, структура текущих рекламных кампаний. Стало понятно: проблема не в креативах, а в том, КАК выстроена реклама. Аудитории смешаны, сообщения одинаковые для всех, ретаргетинг не работает.
Разделили аудитории и дали каждой свой заход
Три мероприятия — три разные аудитории с разными мотивациями. Балет «Великий Гэтсби» — одна история. Концерт Джулиана Дассена, где сын исполняет песни покойного отца, — совершенно другая эмоция. Танго THE GOLDEN YEARS — третья. Мы перестали показывать «универсальный креатив для всех» и создали точечные кампании для каждого сегмента.
Запустили связку: видео + статика
Видео ловит внимание и создаёт эмоцию (атмосфера мероприятия, фрагменты выступлений). Статика фиксирует оффер (дата, цена, ссылка на покупку). Два формата работают в связке: видео прогревает, статика конвертирует.
Включили ретаргетинг — поймали тех, кто «думал»
Самое важное действие. Те, кто смотрел рекламу, кликал, но не купил — получали повторное касание с усиленным оффером. В нише мероприятий это критично: люди не покупают билеты с первого касания, они «думают». Ретаргетинг сократил время принятия решения.
Через 2 недели масштабировали
Добавили новые сеты объявлений, расширили аудитории. Не «влили больше бюджета в то же самое», а масштабировали работающие связки и протестировали новые сегменты.
Усилили email-рассылкой — два точных касания
Не сложная цепочка из 10 писем, а два точечных удара:
Первое письмо: напоминание о событии + усиление ценности. Почему стоит пойти именно на это мероприятие, что делает его уникальным.
Второе письмо: эффект дедлайна. Ограниченность билетов, последние дни продаж, прямой призыв купить сейчас.
Это дало финальный толчок тем, кто почти решился, но тянул.
Первое письмо: напоминание о событии + усиление ценности. Почему стоит пойти именно на это мероприятие, что делает его уникальным.
Второе письмо: эффект дедлайна. Ограниченность билетов, последние дни продаж, прямой призыв купить сейчас.
Это дало финальный толчок тем, кто почти решился, но тянул.
Результаты за 1 месяц:
- Общая выручка: ~€ 53 350
- Общий рекламный бюджет: € 5 007
- ROMI: 1000%+
- Средняя стоимость продажи билета: € 6.35
- Залы на каждом мероприятии заполнены почти полностью
- Срок работы: менее 1 месяца
Почему это сработало
— Починили систему, а не меняли баннеры.
Организаторы уже рекламировались — проблема была не в отсутствии рекламы, а в её структуре. Аудитории смешаны, все видели одинаковое сообщение, ретаргетинга не было. Мы не «запустили рекламу» — мы пересобрали рекламную систему, которая уже существовала, но не работала.
— Каждому мероприятию — свой заход.
Человек, который идёт на балет «Великий Гэтсби», и человек, который идёт на концерт, где сын исполняет песни покойного отца — это разные люди с разными эмоциями. «Универсальный креатив для всех» не работает в event-маркетинге. Сегментация аудиторий повысила конверсию из просмотра в покупку.
— Ретаргетинг поймал тех, кто «думал».
В продвижении мероприятий 80% аудитории не покупает билет с первого касания. Они видят рекламу, думают «надо бы сходить», откладывают и забывают. Ретаргетинг вернул этих людей и конвертировал «думаю» в «покупаю».
— Связка видео + статика = эмоция + конверсия.
Видео создаёт атмосферу мероприятия и захватывает внимание. Статика фиксирует оффер: дата, цена, ссылка. Два формата в одной кампании работают как воронка: видео прогревает, статика продаёт.
— Email-рассылка дала финальный толчок.
Не сложная автоворонка, а два точных письма. Первое: «вот почему стоит пойти». Второе: «билеты заканчиваются, последний шанс». Простая механика, которая дожимает тех, кто был на грани решения.
— Скорость решений, а не «давайте подождём ещё неделю».
До мероприятий менее месяца. Время на долгие тесты нет. Аналитика → стратегия → запуск → масштабирование — всё за считанные дни. В event-маркетинге скорость = результат.
Организаторы уже рекламировались — проблема была не в отсутствии рекламы, а в её структуре. Аудитории смешаны, все видели одинаковое сообщение, ретаргетинга не было. Мы не «запустили рекламу» — мы пересобрали рекламную систему, которая уже существовала, но не работала.
— Каждому мероприятию — свой заход.
Человек, который идёт на балет «Великий Гэтсби», и человек, который идёт на концерт, где сын исполняет песни покойного отца — это разные люди с разными эмоциями. «Универсальный креатив для всех» не работает в event-маркетинге. Сегментация аудиторий повысила конверсию из просмотра в покупку.
— Ретаргетинг поймал тех, кто «думал».
В продвижении мероприятий 80% аудитории не покупает билет с первого касания. Они видят рекламу, думают «надо бы сходить», откладывают и забывают. Ретаргетинг вернул этих людей и конвертировал «думаю» в «покупаю».
— Связка видео + статика = эмоция + конверсия.
Видео создаёт атмосферу мероприятия и захватывает внимание. Статика фиксирует оффер: дата, цена, ссылка. Два формата в одной кампании работают как воронка: видео прогревает, статика продаёт.
— Email-рассылка дала финальный толчок.
Не сложная автоворонка, а два точных письма. Первое: «вот почему стоит пойти». Второе: «билеты заканчиваются, последний шанс». Простая механика, которая дожимает тех, кто был на грани решения.
— Скорость решений, а не «давайте подождём ещё неделю».
До мероприятий менее месяца. Время на долгие тесты нет. Аналитика → стратегия → запуск → масштабирование — всё за считанные дни. В event-маркетинге скорость = результат.
Оставьте заявку — разберём вашу ситуацию и покажем, как ускорить продажи за считанные дни
Организуете мероприятие, концерт или фестиваль и билеты уходят медленно?
Другие проекты
Просмотры +47 974%
Посещения профиля +432%
Подписчики +850%
46 прямых продаж с таргета
Посещения профиля +432%
Подписчики +850%
46 прямых продаж с таргета
IT / B2B
Международная
IT-компания (B2B)
IT-компания (B2B)
[ Рост охватов на 877%, первые прямые продажи за 6 месяцев ]
[ Performance-маркетинг (Meta Ads) / Стратегия ]
Выручка 16 805€ в 3-й месяц
Чек 250-300€
Полная упаковка профиля
Чек 250-300€
Полная упаковка профиля
Товарка / Черногория
Умные купальники
[ Performance-маркетинг (Meta Ads) ]
[ С 1-2 до 57 продаж/мес ]