Получить прогноз результатов для вашей ниши

главная /

кейс «стартап, Греция»

[ точка А ]

Стартап в сфере парфюмерно-косметической розничной торговли. Выход на рынок Греции. Нет маркетинговой стратегии, нет понимания целевой аудитории, нет позиционирования. Высокая конкуренция: крупные международные бренды и устоявшиеся локальные игроки. Клиент понимал, что запускать рекламу без стратегии — это сливать бюджет наугад. Но не знал, с чего начать и как считать.
Главная ошибка, которую совершают 90% стартапов: сразу запускают рекламу. Без анализа — кому продавать. Без расчётов — сколько будет стоить клиент. Без прогноза — когда выйдут в плюс. Получают «красивые охваты» и пустую кассу.

[ точка Б ]

Клиент получил полную маркетинговую стратегию — не 3 слайда с пожеланиями, а документ с конкретикой: кто аудитория (с кастдевами и реальными формулировками), кто конкуренты (с разбором их рекламы и слабых мест), как отстроиться, через какие каналы заходить, сколько стоит заявка в каждом канале, какой прогноз по выручке. Плюс контент-план с офферами и пошаговый план масштабирования. Команда обучена принципам работы с SMM и таргетом. Бренд знает, куда идти и сколько это стоит.

Маркетинговая стратегия для парфюмерного стартапа в Греции: от нуля до готового плана выхода на рынок

Парфюмерно-косметический стартап выходил на рынок Греции — конкурентный, с крупными игроками и устоявшимися брендами. У клиента не было ни стратегии, ни понимания, через какие каналы заходить, сколько будет стоить клиент и когда ждать окупаемости. Мы разработали стратегию выхода: анализ рынка, разбор конкурентов, позиционирование, декомпозиция воронки с прогнозом выручки по каналам, контент-план и рекомендации по таргету. Клиент получил не «красивую презентацию», а документ, по которому можно считать деньги.

[ Маркетинговая стратегия / Анализ рынка / Позиционирование ]

Дано:

Ниша: парфюмерно-косметическая розничная торговля
Тип: стартап, выход на рынок
Гео: Греция
Конкуренция: высокая — крупные международные и локальные бренды
Стартовая точка: нет стратегии, нет позиционирования, нет прогнозов
Запрос: долгосрочная стратегия, а не разовые быстрые результаты
Услуга ELPODIUM: маркетинговая стратегия (50+ стр.)

Задача:

Разработать стратегию выхода на конкурентный парфюмерный рынок Греции
Провести анализ рынка, аудитории и конкурентов
Сформировать позиционирование и УТП для отстройки от крупных игроков
Рассчитать декомпозицию воронки и прогноз по каналам
Создать контент-план и рекламную стратегию
Обучить команду работе с SMM и таргетом

Что сделали:

Анализ рынка и конкурентов — чтобы не заходить вслепую

Парфюмерно-косметический рынок Греции — это не пустое поле. Крупные бренды, устоявшиеся локальные игроки, высокие рекламные ставки. Мы изучили спрос, тренды, ключевых конкурентов. Не «посмотрели пять аккаунтов» — а разобрали: что они продают, через какие каналы заходят, где слабы, на чём можно отстроиться. Стартап, который выходит на рынок без конкурентного анализа, конкурирует вслепую — и проигрывает тем, кто видит поле.

Позиционирование и УТП — чтобы не быть «ещё одним парфюмерным магазином»

На конкурентном рынке побеждает не тот, кто громче кричит, а тот, кто понятнее объясняет, зачем к нему идти. Мы проработали позиционирование: в чём уникальность бренда, какую ценность он несёт, чем отличается от крупных игроков. Стартап не может конкурировать бюджетами — но может конкурировать точностью попадания в свою аудиторию.

Декомпозиция воронки и прогноз — чтобы считать деньги, а не надеяться

Это ядро стратегии. Мы рассчитали: сколько стоит заявка в каждом канале, какая конверсия из заявки в покупку, какой средний чек, какой прогноз по выручке. Не «вроде должно сработать» — а конкретный коридор: от и до.
Декомпозиция показывает стартапу три вещи: сколько нужно вложить, чтобы выйти в плюс, через какой канал заходить первым, и когда ждать окупаемости. Без этих расчётов запуск рекламы — это рулетка. С ними — управляемый процесс.

Медиаплан — чтобы бюджет работал, а не «улетал в стратосферу»

Для каждого канала рассчитали: бюджет, ожидаемое количество заявок, стоимость лида, прогноз конверсии. Клиент видит не абстрактное «давайте попробуем», а конкретную экономику каждого канала. Это позволяет принимать решения на основе цифр: куда вложить первые деньги, когда масштабировать, когда остановить.

Контент-план — чтобы каждый пост работал на продажу

Не «пост про акцию в понедельник». А система: какие рубрики, какие форматы, какие офферы, для какой стадии воронки. Каждая единица контента привязана к задаче: привлечь, прогреть, закрыть. Для стартапа это критично — ресурсов мало, каждый пост должен работать.

Результаты оптимизации контекстной рекламы:

Отзыв клиента:

«Мы получили тщательное исследование рынка и стратегии продвижения. Это долгосрочная стратегия, поэтому ждём результатов в будущем, но уже видим, что Elpodium — профессионалы своего дела.»

Почему это сработало

— Без стратегии стартап конкурирует вслепую. Крупные бренды знают свою аудиторию, свои каналы, свою экономику. Стартап, который выходит на рынок без анализа, — играет против тех, кто уже видит поле. Стратегия уравнивает шансы: не бюджетом, а точностью.

— Декомпозиция — это не «таблица для красоты». Это ответ на вопрос, который мучает каждого основателя: «сколько мне нужно вложить, чтобы выйти в плюс?». Бюджет → стоимость заявки → конверсия → средний чек → выручка. Когда видишь цифры, перестаёшь надеяться и начинаешь управлять.

— Позиционирование для стартапа важнее, чем для зрелого бизнеса. У крупного бренда уже есть узнаваемость и лояльность. У стартапа — ни того, ни другого. Единственный шанс — точно попасть в свою аудиторию с первого касания. Размытое позиционирование = слитый бюджет на «всех подряд».

— Стратегия экономит больше, чем стоит. Типичная ошибка стартапа: пропустить стратегию, сразу запустить рекламу, потратить первый бюджет на обучение алгоритмов вслепую, не получить результата, разочароваться. Стратегия стоит X. Ошибки без неё стоят в 5−10 раз больше.

Выходите на новый рынок и не знаете, с чего начать? Не знаете, сколько будет стоить клиент и когда ждать окупаемости? Оставьте заявку — рассчитаем экономику вашего проекта и покажем, через какие каналы заходить.

Маркетинговая стратегия для стартапа или выхода на новый рынок

Другие проекты

С 38 до 65 выкупов
Продажи 122 456₽/мес Подписчики +1 560

Маркетплейс / Wildberries

Детская одежда

[ Выкупы +71% за месяц ]

[ Performance-маркетинг (Meta Ads) / Маркетплейс ]

Выручка 16 805€ в 3-й месяц
Чек 250-300€
Полная упаковка профиля

Товарка / Черногория

Умные купальники

[ Performance-маркетинг (Meta Ads) ]

[ С 1-2 до 57 продаж/мес ]

Смотреть все кейсы