Заполните заявку
и получите расчет стоимости маркетинговых услуг и рекламного бюджета
по своему проекту*
*Берем в работу проекты с рекламными бюджетами от 800 €
по своему проекту*
*Берем в работу проекты с рекламными бюджетами от 800 €
Скоро мы расскажем
об этом кейсе подробнее
об этом кейсе подробнее
главная /
кейс «продвижение детской одежды на Wildberries»
[ точка А ]
Новый бренд детской одежды. 38 выкупов на Wildberries. Продвижение велось только через блогеров, что ограничивало охват и предсказуемость результатов. Внешний трафик из таргетированной рекламы не подключался. Карточки товаров не оптимизированы. Бренд малоизвестен, клиентская база минимальная.
[ точка Б ]
65 выкупов за месяц (рост на 71%). Общая сумма продаж: 122 456 рублей. Привлечено 1 560 целевых подписчиков. Подключен внешний трафик через таргетированную рекламу. Бренд вышел на прибыльный уровень и заложил базу для стабильного роста.
Продвижение детской одежды на Wildberries: выкупы +71% и 122 456₽ продаж за месяц для нового бренда
Новый бренд детской одежды с минимальными продажами. Работал только через блогеров, внешний трафик не подключался. Мы добавили таргетированную рекламу, оптимизировали карточки товаров и за месяц увеличили выкупы с 38 до 65, привлекли 1 560 целевых подписчиков и вывели бренд на прибыльный уровень.
[ Performance-маркетинг ]
[ Маркетплейс (Wildberries) ]
[ Стратегия / Контент ]
Дано:
- Ниша: детская одежда
- Гео: Россия
- Маркетплейс: Wildberries
- Выкупы на старте: 38
- Каналы продвижения: только блогеры
- Внешний трафик (таргетированная реклама): не подключался
- Карточки товаров: не оптимизированы
- Клиентская база: минимальная
Задача:
- Увеличить количество выкупов и вывести бренд на прибыльный уровень
- Подключить дополнительный канал привлечения (таргетированная реклама) для снижения зависимости от блогеров
- Повысить видимость и узнаваемость бренда на Wildberries
- Оптимизировать карточки товаров для повышения конверсии
- Привлечь целевую аудиторию и расширить клиентскую базу
Наши действия: шаг за шагом
Провели анализ целевой аудитории и конкурентов
Исследовали, что ищут покупатели детской одежды на Wildberries, какие факторы влияют на решение о покупке, как представлены конкуренты. Выявили ключевые предпочтения ЦА и точки отстройки от конкурентов: стиль, качество ткани, размерный ряд, ценовой сегмент.
Подключили таргетированную рекламу как новый канал
До нашей работы бренд продвигался только через блогеров — это давало охват, но не давало предсказуемости. Мы добавили таргетированную рекламу, которая привлекает дополнительный трафик из соцсетей напрямую на карточки товаров на Wildberries. Два канала (блогеры + таргет) начали работать параллельно и усиливать друг друга.
Организовали работу с блогерами
Не отменили блогеров — усилили. Подобрали влиятельных блогеров для увеличения охватов и привлечения целевых покупателей. Интеграции стали частью системы, а не единственным источником продаж.
Оптимизировали карточки товаров
Улучшили визуальное представление товаров на маркетплейсе: фотографии, описания, отзывы. Карточки стали конвертировать лучше: человек заходит и покупает, а не «листает дальше». Это повысило конверсию из просмотра в выкуп.
Результаты за 1 месяц:
- Бренд вышел на прибыльный уровень за первый месяц комплексной работы
- Продажи стабилизировались: наблюдается устойчивый рост интереса к продуктам бренда
- 1 560 новых подписчиков — это не «купленная аудитория», а целевые покупатели, которые формируют базу для повторных продаж
- Подключение таргетированной рекламы сняло зависимость от одного канала: если блогер «не зайдёт», таргет продолжает работать
Почему это сработало
— Мультиканальность вместо зависимости от одного источника.
Блогеры дают охват и доверие, но результат непредсказуем: один блогер «зайдёт», другой нет. Таргетированная реклама даёт стабильный, управляемый поток трафика. Вместе они работают как система, где каждый канал подстраховывает другой.
— Оптимизация карточек перед вливанием трафика.
Нет смысла привлекать трафик на карточку, которая не конвертирует. Мы сначала улучшили фотографии, описания и отзывы — и только потом включили рекламу. Это повысило конверсию из просмотра в выкуп и снизило стоимость привлечения покупателя.
— Анализ ЦА до запуска, а не после.
Мы не «запустили рекламу на всех мам 25−40 лет». Сначала исследовали, что именно ищут покупатели детской одежды на Wildberries, какие критерии важны, как ведут себя конкуренты. И только на основе этих данных настроили рекламу.
— 1 560 подписчиков = база для повторных продаж.
Детская одежда — товар с высокой частотой покупок: дети растут, сезоны меняются. Каждый привлечённый подписчик — это не одна покупка, а потенциально 4−6 покупок в год. Мы строим не разовый всплеск, а базу для стабильного роста.
Блогеры дают охват и доверие, но результат непредсказуем: один блогер «зайдёт», другой нет. Таргетированная реклама даёт стабильный, управляемый поток трафика. Вместе они работают как система, где каждый канал подстраховывает другой.
— Оптимизация карточек перед вливанием трафика.
Нет смысла привлекать трафик на карточку, которая не конвертирует. Мы сначала улучшили фотографии, описания и отзывы — и только потом включили рекламу. Это повысило конверсию из просмотра в выкуп и снизило стоимость привлечения покупателя.
— Анализ ЦА до запуска, а не после.
Мы не «запустили рекламу на всех мам 25−40 лет». Сначала исследовали, что именно ищут покупатели детской одежды на Wildberries, какие критерии важны, как ведут себя конкуренты. И только на основе этих данных настроили рекламу.
— 1 560 подписчиков = база для повторных продаж.
Детская одежда — товар с высокой частотой покупок: дети растут, сезоны меняются. Каждый привлечённый подписчик — это не одна покупка, а потенциально 4−6 покупок в год. Мы строим не разовый всплеск, а базу для стабильного роста.
Оставьте заявку — покажем, как подключить дополнительные каналы трафика и оптимизировать карточки для роста конверсии
Продаёте на Wildberries и хотите увеличить выкупы и продажи?
Другие проекты
Выручка 16 805€ в 3-й месяц
Чек 250-300€
Полная упаковка профиля
Чек 250-300€
Полная упаковка профиля
Товарка / Черногория
Умные купальники
[ Performance-маркетинг (Meta Ads) ]
[ С 1-2 до 57 продаж/мес ]
40 заказов за месяц
Воронки + email-рассылки + таргет
Воронки + email-рассылки + таргет
Handmade / Италия
Макраме
[ Performance-маркетинг (Meta Ads) / Email / Контент ]
[ С менее 500 € до 4000 €/мес ]