Как вывести новый бренд косметики на рынок?

Через связку: стратегия и таргет, репутация на картах, системный контент. В кейсе Elpodium в Беларуси это дало продажи с нуля до 40–50 в месяц с рекордом 108.

Зачем бренду косметики карты и отзывы?

Рейтинги 5,0 и 4,9 на Google и Яндекс Картах снимают недоверие к новому бренду ещё до первого контакта и работают на продажи.

Сколько продаж можно получить для нового бренда косметики?

В кейсе бренда армянской косметики в Беларуси — 40–50 продаж в месяц с рекордом 108 при росте аккаунта до 6 287 подписчиков.

Армянская косметика в Беларуси: продвижение бренда

главная /

кейс «Армянская косметика, Беларусь»

[ точка А ]

Новый бренд натуральной косметики в Беларуси без узнаваемости, доверия и продаж.
В Instagram около 3 000 подписчиков с низкой вовлечённостью, на картах бренда не найти. Красивый продукт, о котором рынок пока не знает.

[ точка Б ]

Бренд стал узнаваемым и получил стабильный спрос. Продажи вышли на 40−50 в месяц, лучший месяц — 108. Подписчиков стало 6 287, Instagram охватил 90 590 человек. На картах появились карточки с рейтингом 5,0 на Google и 4,9 на Яндекс — это работает на доверие ещё до первого контакта.
Новый бренд без продаж и отзывов → узнаваемая косметика с рекордом 108 продаж в месяц и топ-рейтингами на картах.

Армянская косметика: новый бренд с нуля до 108 продаж в месяц

Новый бренд натуральной армянской косметики выходил на рынок Беларуси без узнаваемости, доверия и продаж. Мы собрали продвижение из нескольких слоёв: стратегия и таргет, репутация на картах, системный контент. Бренд вышел с нуля на 40−50 продаж в месяц с рекордом 108, набрал 6 287 подписчиков и получил рейтинги 5,0 на Google и 4,9 на Яндекс Картах. Instagram охватил 90 590 человек.

[ Performance-маркетинг (Meta Ads) / Геосервисы / Стратегия ]

Дано:

Ниша: натуральная армянская косметика

Гео: Беларусь

Новый бренд без узнаваемости и доверия

Продаж нет, на картах бренда нет

~3 000 подписчиков в Instagram с низкой вовлечённостью

Задача:

Повысить узнаваемость и доверие к бренду

Запустить продажи с нуля

Вывести бренд в геосервисы и набрать рейтинг

Вырастить и оживить аккаунт в Instagram

Дать клиенту систему продвижения на год

Что сделали:

01. Разобрали аудиторию и конкурентов

Изучили, что важно покупателю натуральной косметики и как себя ведут конкуренты. Нашли, где у них слабо и на чём бренду выгодно отстроиться.

02. Собрали стратегию с медиапланом на год

Прописали годовой план: какие соцсети, какой контент и какая реклама, в какой последовательности. Клиент получил не набор разовых запусков, а систему, по которой понятно, что делать каждый месяц.

03. Сформулировали УТП

Вынесли в центр то, за что косметику выбирают: натуральные компоненты, эффективность, качество. Это дало рекламе и контенту общий стержень.

04. Подняли репутацию на картах и в отзывах

Оформили карточки на Google и Яндекс Картах, начали системно работать с отзывами. Бренд стало видно в геосервисах, а рейтинги 5,0 и 4,9 закрывали вопрос доверия ещё до того, как человек напишет.

05. Запустили комплексное продвижение

SMM и таргет собрали в связку с контентными воронками. Контент прогревал аудиторию, реклама приводила новых людей, а воронка доводила их до покупки. Вместе с охватами росли вовлечённость и продажи.

Результаты:

Продажи с 0 до 40–50/мес, рекорд 108

Подписчики: 3 000 → 6 287 (+3 287)

Охват в Instagram: 90 590 человек

Google Карты — 5,0, Яндекс Карты — 4,9

Средние охваты: Reels 1 600+, посты 2 000

Почему это сработало

— Репутация до первого контакта. Карточки на картах с рейтингом 5,0 и 4,9 снимали недоверие к новому бренду ещё до того, как человек напишет.

— Стратегия на год вместо разовых запусков. Клиент работал по системе, где ясно, что публиковать и что рекламировать каждый месяц.

— УТП на натуральности. Бренд отстроился на том, за что косметику реально выбирают, и реклама перестала конкурировать одной ценой.

— Контентные воронки, а не отдельные посты. Контент прогревал, реклама приводила, воронка доводила до покупки.

— Продажи с нуля стали стабильными. Ровные 40−50 в месяц держались из периода в период, с рекордом 108 в лучший месяц.

Новый бренд получил не разовый всплеск, а систему: узнаваемость, доверие на картах и спрос, который держится из месяца в месяц.