Продвижение в ответах ИИ

Как сделать так, чтобы нейросети рекомендовали вас

Три шага, промт для проверки собственной видимости и чек-лист на первую неделю. Без разметки, тегов и прочего, что тут не работает.

Виктория Росинская, соосновательница ELPODIUM
Клиенты из ChatGPT и Perplexity с 2025 года
8 минут чтения

К нам пришёл европейский клиент и написал: «Вас порекомендовал Perplexity». Он не гуглил, не сравнивал сайты, не листал рекламу. Он спросил у нейросети, кому отдать маркетинг, и она назвала нас.

Так теперь выглядит путь клиента. По данным SparkToro и Similarweb, 68% поисков заканчиваются без перехода на сайт: ответ человек получает прямо в выдаче. А когда поверх результатов появляется сводка от ИИ, кликать перестают почти вдвое реже: Pew Research зафиксировал переход по ссылке в 8% визитов против 15% там, где сводки не было.

Раньше боролись за топ-10 в поиске. Теперь борются за то, чтобы нейросеть вообще о вас вспомнила. Ниже три шага, с которых это начинается, и промт, которым мы проверяем видимость бренда.

Если у вас свой бизнес

Читайте по порядку и параллельно отмечайте чек-лист. Три шага закрывают первую неделю работы, дальше нужна система.

Если вы маркетолог или у вас агентство

Шаг 2 читайте внимательнее всех: там то, за что сейчас платят клиенты и чего почти никто не умеет. В конце расскажу, как из этого собирается отдельная услуга.

Шаг 01

Замерить, что нейросети говорят о вас сейчас

Начинать нужно не с публикаций, а с замера. Пока вы не знаете, что модель отвечает на запрос вашего клиента, вы не знаете, что улучшать и с чем сравнивать через три месяца.

Смотрим три вещи.

Есть ли вы в ответе на запрос вида «посоветуй агентство, мастера или сервис в такой-то нише в таком-то городе».
Кого называют вместо вас и на каком основании: откуда модель взяла информацию об этих компаниях.
Что о вас говорят, если всё-таки называют: верные ли услуги, верное ли гео, верная ли тональность.

Важная деталь: один и тот же бренд по-разному выглядит в русском и в английском запросе. Работаете на два рынка — замеряйте оба.

Промт для проверки видимости

Видно ли вашу компанию в ответах нейросети

Запускать в модели с включённым веб-поиском: ChatGPT, Perplexity, Claude, Gemini. Прогоните в каждой по очереди, ответы будут разными, и это само по себе полезная картина.

Ты — аналитик видимости бренда в ИИ-поиске. Включи веб-поиск.

ВВОДНЫЕ
- Бренд: [НАЗВАНИЕ]
- Что продаём: [УСЛУГА ИЛИ ТОВАР]
- Гео: [СТРАНА / ГОРОД]
- Конкуренты, которых знаю: [2-4 НАЗВАНИЯ]

СДЕЛАЙ ПО ПОРЯДКУ

1. Сформулируй 5 запросов, которыми мой клиент искал бы
такую услугу у нейросети. Хотя бы два — в формате
"лучшие" или "посоветуй".

2. Ответь на каждый запрос так, как ответил бы обычному
пользователю: списком компаний.

3. По каждому ответу скажи: упомянут ли [НАЗВАНИЕ],
на каком месте, и что именно о нём сказано.

4. Дай ссылки на источники, из которых ты брал информацию
о компаниях в ответах.

5. Скажи, чего тебе не хватило, чтобы рекомендовать
[НАЗВАНИЕ] увереннее.

6. Дай 5 конкретных действий: какие страницы, статьи
и упоминания нужны, чтобы бренд попадал в такие ответы.

ПРАВИЛА
- Не выдумывай. Если бренда в выдаче нет — так и напиши.
- Ссылки обязательны. Нет источника — цифры не существует.
- Не подстраивай ответ под меня: мне нужна реальная картина.

Сохраните ответ. Через три месяца прогоните тот же промт и сравните: это и есть ваша метрика.

Шаг 02

Попасть в источники, которые нейросети цитируют

Модель не решает сама, кто хороший. Она собирает ответ из того, что нашла. Значит задача простая: оказаться в тех источниках, куда она заглядывает.

Ahrefs разобрал миллиард точек данных и показал, откуда берутся ссылки в ответах.

Что цитируют нейросети

Подборки «лучшие X» и «топ компаний»	43,8% типов страниц
Wikipedia, главные страницы, app stores и прочее, что вы не контролируете	около 67% ссылок
Страницы без органической видимости в Google	28,3% самых цитируемых
Разметка Schema.org	от −4,6% до +2,4%

Последняя строка — самая полезная. Отдельно Ahrefs добавил разметку на 1 885 страниц и прироста цитирований не получил. При этом разметку до сих пор продают как основу «продвижения в нейронках».

Из этого складывается список работ.

Статьи на площадках, которым модель доверяет. Для запада это Medium, LinkedIn, Reddit и отраслевые медиа. Для СНГ — VC, Дзен, профильные издания. Обязательно с теми формулировками, которыми спрашивает человек: «маркетинговое агентство с опытом в строительной нише по Европе».
Подборки и рейтинги. Каталоги, отраслевые рейтинги, обзоры «лучшие в городе». Тот самый формат, который даёт почти половину цитирований.
Упоминания на YouTube. Они заметно коррелируют с видимостью бренда в ответах.
Форумы и обсуждения. Reddit закрывает огромный пласт ответов, и на многих рынках это дешевле любой рекламы.
Свои кейсы с цифрами. Не общие слова про рост продаж, а «заявки с 120 до 340 в месяц, бюджет такой-то, каналы такие-то».

Логика та же, что в SEO десять лет назад: чем больше независимых упоминаний с нужными формулировками, тем выше шанс, что назовут именно вас. Разница в том, что здесь клиент приходит уже тёплым: ему не показали рекламу, ему порекомендовали.

Как это выглядит на нашем проекте

Ресторан в Варшаве. Премиальная кухня, морепродукты, высокий чек, сильный шеф. Проблема была не в качестве: о ресторане недостаточно знали поисковые системы и нейросети. Google Maps заполнен частично, Tripadvisor использовался не полностью, на Yelp ресторана не было вовсе.

Что сделали: обновили сайт, каждый месяц публиковали по семь материалов на польском и английском, усилили карты и справочники, расширили внешние упоминания. Писали под реальные сценарии выбора: ужин с видом, деловая встреча, свежие морепродукты в Варшаве.

За сентябрь — 494 упоминания бренда в ответах нейросетей и 165 переходов на сайт прямо из ChatGPT. Первое место среди отслеживаемых seafood-ресторанов города.

Канала, через который пришли эти 165 человек, два года назад не существовало.

Интерьер ресторана с морепродуктами в Варшаве

Осторожно

На рынке уже продают SEO под видом продвижения в нейросетях. В коммерческих предложениях встречаются теги header и nav, alt у картинок, картинки в webp — и всё это выдаётся за работу с ИИ-выдачей.

Проверить легко: спросите, по каким запросам и в каких моделях будет замер до и после. Если ответа нет, вам продают не то, за чем вы пришли.

Шаг 03

Переписать свои страницы под прямые ответы

Нейросеть не пересказывает вашу страницу целиком. Она вытаскивает из неё конкретные утверждения. Если утверждений нет, брать нечего, и в ответ попадёт конкурент, у которого они есть.

Так пишут 99% сайтов

«Наше агентство предоставляет широкий спектр маркетинговых услуг для развития вашего бизнеса»

Так модель может цитировать

«Запуск таргета для застройщика: от 80 000 ₽ в месяц. Входит настройка 3 кампаний, креативы, аналитика. Средний CPL — 350 ₽. Срок выхода на результат — 2–3 недели»

Что поправить на этой неделе

Первый экран главной: кто вы, для кого, в каком гео, с какими цифрами.
Страница услуг: цены или вилки, что входит, сроки, ограничения.
Блок вопросов и ответов короткими абзацами, из него удобнее всего цитировать.
Кейсы с датами, бюджетами и результатами.
Дата обновления на странице: устаревшую информацию модели используют неохотно.

Чем конкретнее утверждение, тем выше шанс, что его процитируют. Абстракции не цитирует никто.

Где заканчивается сайт и начинается GEO

Работа с собственными страницами делается один раз и даёт модели опору: есть что процитировать. Но попадание в ответ решается снаружи — упоминаниями, подборками, обсуждениями и статьями на чужих площадках. Подрядчик, который предлагает только правки по сайту, закрывает примерно пятую часть задачи.

Как понять, что это работает

Продвижение в ИИ-ответах не похоже на классический лидген, и мерить его только заявками не получится. Переходы из нейроответов Яндекса и Google в аналитике выглядят как обычный переход из поиска.

Видимость бренда в ответах. Тот же промт раз в месяц, по одним и тем же запросам.
Доля упоминаний против конкурентов. Сколько ответов из десяти называют вас.
Тональность. Что именно о вас говорят и не путают ли услуги.
Переходы с отдельных ИИ. ChatGPT, Perplexity, Claude, Gemini, DeepSeek и Алиса видны в аналитике как источник.
Прямой вопрос клиенту. «Как вы нас нашли» — самый недооценённый инструмент. Заявка из нейросети приходит как заявка по рекомендации.

Сроки честно: это работа на полгода и дольше. Зато и эффект длинный, в отличие от рекламы, которая заканчивается вместе с бюджетом.

Чек-лист на первую неделю

Восемь шагов

Прогнать промт в ChatGPT и Perplexity, сохранить ответы
Выписать, кого называют вместо вас и откуда модель их берёт
Собрать 5–7 формулировок, которыми клиент спрашивает о вашей услуге
Переписать первый экран главной: услуга, гео, цифры
Добавить цены или вилки и сроки на страницу услуг
Собрать блок вопросов и ответов короткими абзацами
Поставить дату обновления и обновить один кейс с цифрами
Выбрать две площадки для статей и наметить первую тему

Что делать дальше

Хотите посмотреть, что нейросети отвечают про ваш бизнес?

Мы прогоняем этот промт за вас: пять запросов в четырёх моделях. Присылаем разбор — называют ли вас, кого называют вместо вас и из каких источников модель взяла конкурентов.

Бесплатно, 40 минут вашего времени.

Записаться на разбор видимости

Если у вас свой бизнес

Три шага выше — это вход. Дальше нужна система: карта запросов под вашу нишу, площадки под каждый рынок, замеры по моделям и постоянная работа с упоминаниями.

Мы ведём это направление для клиентов в Европе и СНГ. Начинаем всегда с замера: показываем, что нейросети отвечают про вас сегодня.

Записаться на разбор

Если вы маркетолог или у вас агентство

Конкуренции почти нет: большинство агентств либо не умеет, либо выдаёт за GEO обычное SEO. Спрос растёт, работа идёт от полугода, то есть это длинные договоры. И результат измеряется, значит его легко защищать перед клиентом.

Мы собрали курс: карта запросов, подбор площадок под рынок, система замеров, работа с упоминаниями и то, как упаковать и продать это клиенту.

Записаться в предзапись

Разборы, цифры и промты — в нашем телеграме
Пишем то, что не влезает в статьи: свежие замеры по моделям, промты из работы и кейсы клиентов с цифрами.

Открыть канал

Частые вопросы

Как проверить, рекомендует ли ChatGPT мою компанию?

Задать модели с включённым веб-поиском те запросы, которыми вас ищет клиент, в формате «посоветуй» или «лучшие», и посмотреть, есть ли вы в ответе и на каком месте. Промт для такой проверки есть выше в статье. Прогонять нужно в нескольких моделях: ответы у них разные.

Влияет ли разметка Schema.org на видимость в нейросетях?

Практически нет. Ahrefs замерил эффект на миллиарде точек данных: от минус четырёх до плюс двух процентов в разных системах, то есть статистический шум. Отдельный эксперимент с добавлением разметки на 1 885 страниц прироста цитирований тоже не дал. Сильнее влияют упоминания в подборках, статьи на авторитетных площадках и конкретность формулировок на ваших страницах.

Сколько времени нужно, чтобы попасть в ответы ИИ?

От полугода. Первые изменения в видимости обычно видны через два-три месяца после начала работы с упоминаниями, но устойчивый результат складывается дольше.

Чем продвижение в нейросетях отличается от SEO?

В SEO вы боретесь за место в списке ссылок, здесь — за то, чтобы стать частью ответа. Поэтому работа часто идёт вообще не с вашим сайтом, а с внешними упоминаниями: подборками, статьями, форумами, видео.

Работает ли это за пределами России?

Да, и часто лучше: конкуренция меньше. Различаются площадки и локальные модели. В Европе хорошо отрабатывают Medium, LinkedIn и Reddit, в СНГ — VC и Дзен, а в некоторых странах есть свои популярные нейросети, которые нужно замерять отдельно.

Виктория Росинская

Соосновательница международного маркетингового агентства ELPODIUM, Вильнюс. Маркетолог с MBA, более 15 лет в профессии.

Практика

Более 550 проектов, 7+ лет на рынке ЕС. Соавтор курса «Маркетинговые стратегии с ИИ», за последний год более 250 учеников.

Выступления

Суровый Питерский форум, ноябрь 2026 — доклад «AI-Арсенал: 5 исследований в 3+ нейросетях, которые приносят бизнесу выручку уже в первый месяц». Digital Оттепель, Нижний Новгород, Академия Маяк, апрель 2026 — доклад про AI-исследования и мастер-класс «Стратегия с AI за 40 минут». Galera.

Публикации

Телеграм-канал «Маркетинг на цифрах»: разборы проектов, цифры по рынкам и промты, которыми пользуемся сами.

SparkToro и Similarweb, июнь 2026 — доля поисков без перехода на сайт.

Pew Research Center, июль 2025 — переходы по ссылкам при наличии ИИ-сводки.

Ahrefs — анализ миллиарда точек данных по цитированию в ИИ-поиске.

Ahrefs, май 2026 — эксперимент с разметкой Schema на 1 885 страницах.

ELPODIUM · международное маркетинговое агентство. Стратегии, расчёты и продвижение для проектов в России, СНГ и Европе.